客单价不高的小零食，如何撬动“大生意”？

三只松鼠有一套：

通过热点短视频引流直播间，让视频号直播间稳定日销30万；

绑定上万名带货者嘎嘎带货，销售额一度占到总销量的80%；

借着微信“送礼物”能力上线，三只松鼠在春节档两周卖出1500万。

靠着“视频号日播+批量带货者推荐+巧用产品杠杆”的组合拳，三只松鼠在微信小店迎来大爆发，并通过“微信蓝包”找到了“社交带货”的突破口。

公私域联动，直播间打造爆品

战略落地，组织先行：去年8月，视频号小店升级为微信小店后，三只松鼠迅速调整组织架构，整合散落在各个部门的的小程序商城、公众号、服务号等业务，依托微信小店打出“公私域联动”战略。

在执行层面，短视频、服务号图文多重种草，带动社交裂变，触达潜在消费者；优质内容引流至店铺和直播间进行转化；小程序商城连接微信小店，打通海量带货者推荐商品的链路；最后依托视频号、微信广告承接公域流量的转化。

在视频号直播上，三只松鼠更是形成了一套可复制的爆品打法。

• 首先，短视频赛马：直播前批量铺设素材，跑出潜力更大的热点短视频。这些热点短视频都具备开头有悬念、文案有痛点、落点能引流的特性。

• 然后，短视频加热：一方面，小额多笔付费加热该短视频，助力冷启动；另一方面，依托平台社交能力带动优质内容持续扩散。
  

• 最后，直播间持续热度：当热点短视频流量衰退时，再同步用直播间的加热工具稳定热度，播放和点赞就会迅速突破原有层级。

以水牛乳这一单品为例，通过科普短视频做引子，实现私域引流进直播间，配合主播运营实现流量承接，最终直

播间稳定日销30万，成功实现单品爆卖。

上万名带货者，在小店“做大做强”

微信小店带货者，也是三只松鼠的业绩“销冠”之一。目前，三只松鼠直连带货者数量达10000+位，表现优异的带货者每场直播主推一款单品，日销售额能达到5-10万。

三只松鼠微信渠道负责人洁儿表示，过去很长一段时间，TOP团长的销售额占品牌总销售额的比例甚至达到80%以上。

首先，三只松鼠会深度绑定与品牌调性高度一致的带货者，给予优先库存支持，同时将案例分享给其他带货者，带动矩阵号竞争；表现优异的带货者将被签框，享受额外的激励。

每位带货者都通过自己的视频号、朋友圈、公众号撬动私域能量，最终百川汇流到微信小店，实现了销售爆发。

送礼物撬动大爆发，社交带货真是玩明白了

对于三只松鼠来说，蓝包送礼才是真正意义上的“社交带货”突破口。

去年年底，三只松鼠围绕微信“送礼物”积极备战——围绕送礼节点定制低价爆款+高客单价的品质款和联名款特别礼盒，让用户针对不同场景都能选到合适的礼物；在视频号、服务号等渠道通过品牌物料、宣发文案，将送礼与品牌牢牢绑定，最大程度营造送礼氛围。

最终，春节档三只松鼠的礼物订单总成交1500万+，日销峰值达250万；除夕当日的订单量高达10万+，其中礼物订单占比达80%以上。

“送礼物功能以及我们的商品有社交货币的属性，在年货节这个送礼场景，能够很大程度激发用户去主动分享。”洁儿总结。

今年上半年微信小店小范围测试“一起买”功能，三只松鼠也积极尝试，撬动用户将商品分享给家人和朋友，享受更优惠的折扣，实现社交裂变和高效拉新。

为此，三只松鼠特别优化了货盘：涵盖9.9元、19.9元的低价高频商品，通过低价、折扣快速拉新；搭配高价热卖品，让用户单件即可满足购买门槛，无需拉人购买；利用降价撬动自然流量，给i人提供活动参与感。最终，“一起买”单期活动成团率将近50%。

伴随着微信小店产品能力和生态布局的不断完善，三只松鼠一手深挖微信生态能力，将送礼等社交功能与消费场景结合；一手聚焦公私域联动，从内容创作到直播间承接、带货者矩阵形成了成熟打法，成功实现从流量到留量的转化。

内容来源：【微信视频号创造营】