在幕后做了半辈子铜艺，“朱炳仁·铜”品牌创始人朱军岷火了，靠的是“上啃老下啃小”——他的父亲是中国工艺美术大师朱炳仁，儿子是“700分考上北大的迈巴赫少爷”朱也天。

但朱军岷也有自己的舞台。今年2月，他在视频号发布了一条19秒的短视频，探访“高考700分朱也天的卧室”，意外带火了“700分少年同款”文昌塔铜摆件，单条视频带货助力销售额超110万。

通过视频号，朱军岷从幕后默默无闻的非遗工艺匠人，变成与用户沟通的品牌主理人，与粉丝互动的创作者，走通了内容带货的路。他想通过个人IP做大“朱炳仁·铜”非遗品牌，通过微信小店拓展更多可能。

“迈巴赫少爷”火了，接住泼天流量

2024年高考期间，一段家长开迈巴赫送考的视频让“迈巴赫少爷”火遍全网，视频主角正是朱军岷以及参加高考的儿子朱也天。

泼天的流量接不接？怎么接？朱军岷和团队一开始很紧张，但很快发现大众对朱也天保持善意和鼓励，并对这个家庭感到好奇，他们决定还是要“蹭”热点，以服务品牌传播。

团队围绕“迈巴赫少爷”做了一些延展内容，分享育儿经、展示生活日常，如“朱也天为什么这么努力”“如何培养学霸”“原来朱也天也会摆烂”。这既满足了公众的好奇心，也延续了话题热度，久居幕后的朱军岷也拉进了与普通用户的距离。

品牌主理人直接与用户面对面，团队深知“网感”的重要性，朱军岷就自嘲“上啃老下啃小”，博得观众会心一笑，也化解了大众对其“蹭”热点的看法，还给账号带来持续的流量。截至目前，朱军岷视频号多条视频播放量超百万，最爆的一条播放量高达2000多万。

社交裂变传播，单价上万也不愁卖

短时间内跑通视频带货，与视频号的传播特点密切相关。在朱军岷看来，视频号的产出效率非常高，因为他们在视频号的受众与“朱炳仁·铜”品牌的目标客群很契合。

“我的内容发出来后，依靠视频号的社交裂变，可以通过了解我的人再传播给他的社交圈，这种传播对我们来说更具价值。我们的千次成交在视频号上非常高，就是因为视频号比较精准。”

目前，朱军岷大约每周会参加2场品牌视频号直播，平台用户的消费力让他印象深刻。在6月3日的直播中，单价近万元的新品《河清海晏》卖出118件，GMV达166万元。日常直播中，单价19800元的《燃烧的向日葵》一场也能卖出十几个。

“我们做收藏行业的，比较了解行业情况，这些价格高的重器、工艺品，没有这样卖货的，所以我们的直播，可以说让整个行业都惊呆了。”

做好微信小店，利好街边小店

带货的路越走越顺，朱军岷开始思考品牌IP的未来。“朱炳仁·铜”是非遗品牌，需要在线下触达用户。“我们是非遗，是老字号，老字号一定是在街边的路边店活下来的，我们必须要把街边小店开好。”

身为品牌主理人，朱军岷十分看重视频号和微信小店的价值，“非遗类产品的成本要高一些，怎么让消费者愿意花更多钱选择非遗工艺品，一定是提供价值感的，通过短视频是最好的方式。”

“朱炳仁·铜”微信小店的用户人群精准度显著领先（女性占比约89%），这个群体的消费能力更强，退款率比较低，客单价在350元以上。相比其他平台，微信小店是深耕高价值、高稳定性客群的优势平台。

同时，他也希望通过视频号和微信小店把品牌蛋糕做得更大，而不是“切线下的蛋糕”，所以他们对视频号和微信小店的定位是扩大整体品牌知名度，赋能线下门店、经销商。

这一策略已取得效果，今年线下门店的成交在上升。“我们有150多家门店，通过互联网看到我们的人可以很多，当他们再次在线下看到我们的品牌、门店后，就会降低他的决策门槛。”

视频号的路走通后，朱军岷团队还尝试让线下门店的销售员成为内容的创作者、传播者，分享到流量；他还非常重视微信小店的送礼小蓝包功能，未来希望让“赠贵人 朱炳仁”的品牌理念，在微信生态找到更大空间。

内容来源：【微信视频号创造营】