一、什么是「推客带货」

1.1 推客带货

「推客带货」是基于买手、导购等推客在社群、朋友圈分享传播的带货方式。商家可将商品入驻到优选联盟并设置机构推广，通过「推客带货」，以佣金的形式激励推客带货机构及其推客们在社群、朋友圈等场景帮助商家进行商品销售。

相关名词定义：

优选联盟：优选联盟是一个为商家、达人、带货机构（团长组货、推客带货）提供撮合服务的平台；符合条件的商家可以在这里为自己的商品添加机构推广，从而获取更多增长。

机构推广：指商家可针对已入驻优选联盟的商品设置「普通推广」及「定向推广」计划供货给带货机构，带货机构通过api接口获取商品并上架到自己的小程序进行推客带货。

推客带货机构：指加入并使用微信小店优选联盟带货机构管理平台的主体。

推客：是带货者的一种类型（“带货者”指申请开通使用微信小店带货功能服务的主体），直接在社群、朋友圈分享带货的带货者简称“推客”、内容创作带货的带货者简称为“达人”。

1.2 推客带货的形式

推客带货可分为两种类型： 商品推广和内容推广

1.2.1 商品推广：指微信小店商品卡、商品链接、商品海报及平台支持的其他方式

分享商品卡	分享商品链接	分享商品海报
商品链接时效说明：消费者通过染色商品链接进入商品详情页后，30天内从非内容场景购买；或消费者通过染色商品链接进入商品详情页后，30天内从非内容场景购买店铺其他商品均会给上述商品染色链接所属的推客和带货机构计佣。其他商品：指店铺内有带货机构推广计划的商品。详细时效说明请见《微信小店优选联盟计佣与结算规则》

1.2.2 内容推广：指挂载微信小店商品的视频号直播、视频号短视频、公众号文章、服务号文章及平台支持的其他方式

分享直播	分享短视频	分享公众号/服务号
内容链接时效说明：内容推广载体染色时效从消费者进入相应内容推广载体起计算。消费者3天内在授权给相应推客带货机构的内容推广载体（短视频/直播间/公众号/服务号）中产生交易，会给上述染色链接所属的推客和推客带货机构计佣。若消费者在3天染色时效内首次下单，将延长至30天归因。详细时效说明请见《微信小店优选联盟计佣与结算规则》

1.3 推客带货的核心优势

1.3.1 更优质的用户体验：微信原生交易工具，可在微信内完成交易闭环

基于微信生态各场景进行适配，优化用户的购物体验。无论推客是通过聊天窗还是朋友圈分享，带参归因的同时，形式也更丰富，支持包含商品卡、商品链接、商品海报等多种灵活样式。用户可一键跳转商品详情页，在微信内完成购买，缩短整体链路，减少因多次跳转带来的流失，提升转化效率。

微信小店商品卡/链接/海报分享	微信小店商品分享到朋友圈

1.3.2 更灵活的组合形式：结合预约等方式分享视频号内容来撬动公域流量

支持私域分享内容进行推广带货，通过短视频、直播间、文章等新载体大幅提升成交转化，并撬动更多推荐流量；还可以利用预约推客3天的锁客时长，结合短视频引流直播、直播间预约、预约二维码海报等方式提前蓄客预热。

短直联动新玩法+推客
通过短视频分享可以对观看视频的用户进行3天的锁客，通过直播开播前或直播时分享短视频，能够为直播间带来更多目标用户；提前发布直播预约海报，提升直播数据。

二、商家如何结合「推客带货」赋能经营

2.1 新增场景，助力商家冷启动

新商家入驻小店，在面临缺乏历史数据沉淀及公域获客困难等问题时，可借助推客带货机构的多种私域流量进行推广，快速完成冷启动，实现销售增长。

2.2 灵活机制，精细化管理渠道及货盘

商家可灵活运用推客渠道定向链接、商品隐藏等能力来分层推广目标策略品，同时也可以通过设置定制化的佣金机制和机构优惠券来实现进行更精细化更灵活的渠道及商品运营。

2.3 多方联动，提升商家私域经营效率

商家也可以直接注册成为推客带货机构，自建推客带货小程序。联动导购、经销商、第三方推客带货机构的多种私域流量实现带货，解决拉新难、活跃低、内容生产效率不足等问题。

三、商家使用「推客带货能力」经营的三种模式

3.1 模式一：商家提供商品给推客带货机构

商家可将其商品入驻到优选联盟，并设置「普通推广」或「定向推广」计划，供货给推客带货机构，推客带货机构通过api接口获取商品并上架到自己的小程序进行推客带货。此类模式下，商家无需额外投入过多运营成本，适合私域运营经验较少、团队内容生产力不足，但拥有完备供应链的商家。商家提供在私域场景有竞争力的货盘及佣金机制，与有内容生产能力（如机构有成熟的自营直播间）的推客带货机构进行合作。通过推客带货机构的私域客群实现销售增长的同时，还可以撬动更多的公域流量。

详细操作流程：参考《微信小店「商家如何推客带货」指南》中2.1

模式关键点：商家提供有竞争力的货盘和机制，推客带货机构生产优质内容推广商品

参考案例：

案例一：某推客带货机构专注服务宝妈群体，为森马集团旗下童装品牌巴拉巴拉打造直播专场，开播四小时销售额突破100w；

案例二：某推客带货机构专注深度溯源、为用户提供有保障和性价比的商品，通过对乳制品品牌认养一头牛进行溯源直播带货，单场推客带来的销售额超过150万元；

案例总结： 1. 货盘与机构客群画像匹配度高：商家的品牌调性及提供的商品与机构客群的需求相匹配。 2. 主播讲解商品专业细致：商家与机构高度配合，提供货盘的同时，提供细致的商品讲解素材或专业助播，提升直播间内容质量。	案例总结： 1. 商品内容化表达：机构前往工厂溯源，通过实地拍摄、商品对比制作短视频与图文内容，在私域提前预热，直观表达。 2. 分佣机制好：商家跟机构沟通充分，合作共赢，给了较好的分佣机制。

3.2 模式二：商家授权自营内容给推客带货机构

商家可授权自营内容（直播间/短视频/公众号或服务号文章）给推客带货机构，推客带货机构通过API接口获取商家生产的内容，并上架到自己的小程序进行推客带货。这种模式下，商家的内容产出经推客带货机构推客的传播，在私域积累流量的同时，更易撬动公域流量，适合自身私域经营能力有限，但有内容生产能力（例如直播间氛围好、直播能力强）、有一定品牌效应的商家。该深度合作模式下，推客带货获得的流量卡激励还可用于商家后续的直播投放。

详细操作流程：参考《微信小店「商家如何推客带货」指南》中2.2

模式关键点：商家有自营直播间并有一定品牌知名度，推客和私域用户对商家直播间有认知

参考案例：网易旗下自营生活家居品牌网易严选提供自营直播间，多家推客带货机构联合推广。

3.3 模式三：商家在自身私域使用推客功能，实现闭环私域经营

有私域经营需求的商家可以自己注册成为联盟带货机构，开通「推客带货」并开发自己的推客带货小程序，实现企业微信/个人微信内各场景的带参推广。也可依托第三方现有的推客小程序工具，将自有的商品、带货内容，上架到对应推客小程序，并引导自有的分享者，在小程序获取推广内容进行分享推广。

利用「推客带货」的能力，基于品牌自身、经销商、第三方私域合作伙伴的多种私域渠道实现带货。同时，商家注册成为推客带货机构，也可参与到平台为推客带货设置的激励计划，获取返佣及电商成长卡的激励，详情见《微信小店｜2025年推客带货激励计划》。

实现流程：

注册成为联盟带货机构并开通推客带货，可参考《微信小店优选联盟带货机构「推客带货功能」使用指南》

依托第三方机构，可在微信小店后台的「服务市场-经营工具-带货工具」中，了解和选择对应服务

模式关键点：商家有私域流量基础、目标用户定位精准，有私域出货的诉求、对推客的管控力强

参考案例：

案例一：高尔夫产品品牌HONMA有精准的私域客群，通过推客带货商品卡实现私域高效转化，单日商品卡渠道销售额达数十万元；

案例二：某品牌自营牙刷通过短视频挂车进行私域推广，单条视频发布4小时带来10000余次转发、超8000单成交。

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