周播、时长四小时、场均百万级成交……过去一年每周六晚上六点半，“不会”都准时出现在视频号直播间。

两年多前，“不会”在视频号正式发布自己的视频作品，凭借高质量内容，累计吸引超50万粉丝。

身为服装品牌“似云”的主理人，“不会”却很少在视频里直接介绍产品，更多是分享人生感悟，内容看上去风轻云淡，但带货成绩非常能打——客单价高，春夏季客单价一般在1000～1500元，秋冬季翻倍；直播数据稳定，场均成交百万以上。

一个不怎么介绍服装的视频号创作者，如何把“品质”做成影响力？如何进一步把品质转化成节节攀升的经营数据？以下是“不会”的答案。

“传播正能量，而不是传递焦虑”

入驻视频号前，“不会”觉得有争议点、话题点的视频往往有更高的传播数据，这让她陷入迷思，“难道想要流量，必须要配上有争议的内容吗？”

一条视频号爆款的出现，终结了她的困惑。

2023年6月，“不会”视频号更新了画面和文案都相对平淡的视频，但这条视频取得了意料之外的传播效果，10万+点赞，近千万播放。

比数据更重要的是，它让“不会”明确，正能量、不引起争议的内容也能跑得通、得到用户的认可。

此后，“不会”明确了创作正向内容的思路，谈论关于生活、自然、气质、年龄、健康、情绪、身材、微笑等主题，分享自己对于美好生活与人生不同阶段的思考，基本保持每日更新。

“不会”的团队没有编辑、文案、剪辑、后期、专业摄影师等能替她生成内容的岗位，她更趋向于从头到尾全流程把自己最自然、最本真的状态带给观众，把“舒适、自信和品味”传递到每一位用户面前。她对内容品质和直播货品的执念，构成了她的视频号核心竞争力。

“希望用户做理智而迅速的决策”

2023年年中，“不会”视频号尝试了两次直播带货，效果并不理想，复盘后发现问题在于粉丝对“不会”这个账号并没有明确的认知。

自2023年6月起，“不会”把视频号所有更新内容均打上了“只做高品质好衣服”的水印，这就像一个指示牌，把目标用户吸引到自己的场域。

蛰伏半年后，“不会”视频号重启直播带货。为了将视频内容的影响力延续到直播间，“不会”视频号采取了这些方式：

 ● 每周的视频里都穿上当周新品，文案虽不讲衣服，但穿搭就是最好的展示。

 ● 正式开播前两天开启“预约局”直播，不卖货只种草，告诉用户周六晚会上新哪些衣服

 ● 在短视频上挂直播预约链接。

有了一系列的准备和沉淀，“不会”视频号直播带货进展顺利，现在每场直播场观稳定在2～4万人，GMV稳定在百万以上。

在直播带货这样快节奏的行业，她们选择了一种“平衡”：每周只开播一次，开播频次并不高。

这是他们综合许多因素做出的选择，“如果我们保持长时间、高频率的开播，那势必没有时间分给生产、质检和客户服务。我们是在以做实业的心态做事业，希望可持续发展，而不是接一波流量收割。”

固定的开播时间背后也有考虑，他们想让用户形成相对稳定的购买习惯。

直播时，“不会”介绍衣服力求全面客观，不仅讲好的一面，容易皱、有点透、是否起球等面料特性，适合什么样的身材身高等都会逐一讲清楚，因为希望用户做“理智而迅速的决策”，而不是头脑一热激情下单。

对衣服的品质把控，对全链路服务能力的把控，种种细节的汇聚，共同造就了“不会”视频号内容与直播带货的高品质呈现，也获得了用户认可。

“在视频号生态经营，幸福度很高”

直播时，“不会”的做法有些独特：其他直播间流行的话术、互动方式统统回避，介绍一个衣服款式有时会用20分钟。这不符合大部分直播间给人的印象，但“非主流”的做法同样能吸引到同频的人，她不想让用户在自己的直播间感到乏味和重复。

“非主流”的做派既源于个人风格，更离不开视频号生态给的底气。

她觉得，视频号的用户有和谐、温暖的感觉，他们更喜欢正能量的东西，更有耐心，一场直播平均观看时长能达到近13分钟，“这是视频号独有的”。

视频号更大的包容度，让“不会”可以放心做自己喜欢的内容，按自己舒服的节奏经营。“我一直说，在视频号这个生态里经营，幸福度是很高的。”

现在，视频号已经成为“不会”新品首发的首选渠道，因为“生态的优质性就决定了货品的趋向性”。

跟随平台步伐，“不会”接下来的规划是依托微信生态全域，发挥微信公私域之间能够流转的优势，将视频号、公众号等公域的用户沉淀到私域，以一对一的方式做更好的服务，也进一步提升用户的粘性和复购。同时，在现有基础上，探索扩大规模和圈层的方法。

在“只做高品质的好衣服”的路上，“不会”仍在温柔而坚定的前行着。