大浪淘沙后，你会渐渐发现：

直播带货不是拼谁嗓门大，而是看谁能打造出好内容。

3月11日，“谢谢你来了”视频号直播间钱皇蚕丝被专场的销售额，最终攀升到3900万。

16小时、4个主卖品、单品价格最高3999元、总销售额3900万，这样的带货能力，却没有任何“超级主播”的加持。

事实上，它是重庆卫视大型故事访谈节目《谢谢你来了》的短视频账号，内容源自电视节目切片剪辑。

这个账号定期做直播专场，单场销售从100万、500万、1000万，一路上涨至3900万。

图 | @谢谢你来了 带货橱窗

从传统电视节目到直播带货的佼佼者，“谢谢你来了”摸索出独特的“故事带货”打法，不仅为传统媒体转型提供了新思路，也为直播带货开辟了新玩法。

一、玩转大屏 + 小屏

这场销售额近4000万的直播开始之前，“谢谢你来了”在视频号发布了一条短视频，讲述了这样一个故事：丈夫放弃50万年薪工作，全力支持妻子卖蚕丝被，7年后，把岳父的小作坊干成市值4亿的上市公司，他自己却未持有任何股份。

图 | @谢谢你来了 发布的节目切片短视频

这条融合了泪点、爽感与温情的短视频，来源于《谢谢你来了》电视节目，一经发布，迅速获得720万次播放和2.3万次转发。

故事中的主人公，正是钱皇集团的董事长张健健夫妇。

短视频对直播间有引流作用。3月11日“谢谢你来了”钱皇蚕丝被专场开播，场观飙到160万，一半观众都是通过点击短视频头像进入直播间的。张健健夫妇在直播间一边讲述二人的奋斗故事，一边介绍自家产品，让看直播的观众们看故事、买东西两不误。

图 | @谢谢你来了 钱皇蚕丝被专场直播

在《谢谢你来了》制片人邓晓峰看来，节目走出了一条独特路径——故事带货。

首先是挖掘品牌故事，制作成节目；在节目正式开播前一天，将节目切片上传视频号，用短小精悍的内容获得用户关注；隔天，电视节目播出，品牌专场直播也在视频号同步进行。

有了前期短视频内容的蓄能，加上节目主持人口播引导，专场直播能够在足够高的流量基础上，实现理想转化。

在这个模式里，内容的影响力是一切的基础，而内容恰恰是“谢谢你来了”团队的看家本领。自2016年开播以来，《谢谢你来了》广受观众欢迎，收视排名常年保持全国情感故事节目前列，主创团队深耕电视行业多年，深谙如何讲好故事。

二、好产品 + 好内容

“把电视节目放到视频号上，不是简单地搬运，而是要做二度开发，当然短视频的节奏也会更快。”邓晓峰表示，为了适应短视频的传播方式，他们配备了十人的内容团队。

这些很快在视频号得到了正反馈：2023年9月，即正式运营当月，“谢谢你来了”收获第一个点赞、转发都在10万+的视频；2024年，账号涨粉200万，目前总关注人数突破530万。

用好内容将用户请到直播间只是第一步，要促成下单，还得在产品上下功夫。“谢谢你来了”的选品，遵循两条标准：

第一，要符合粉丝画像；第二，因直播走的是品牌专场路线，产品品质、性价比、供应能力、客服售后、物流配送等综合能力必须过硬。

产品达到标准后，还要能挖掘出品牌故事，只有好产品与好故事兼具，才契合“谢谢你来了”的故事IP要求。

为了让直播内容更吸引人，“谢谢你来了”团队会让品牌方也参与到直播中，这样既能给用户更大的信任背书，又能凭故事主人公强化直播间的情绪感染力。

在邓晓峰看来，好内容一定会带动自然流量增长。“把内容做到了极致以后，就会有流量，有流量以后我们想办法把它进行转化，这就是我们的逻辑，也是我们最擅长的。”

靠着严格选品和独到的故事发掘力，“谢谢你来了”打造了多场爆款直播：燕窝枇杷烤梨专场销售额达到1400万、单品海参销售额达到1500万单、单品铁锅销售额也达到1800万......

三、真实就是人设

“谢谢你来了”团队坚持采取纯佣金合作模式，明确拒绝收取坑位费。“我们不想被商家绑架，不收坑位费。即便节目录制完成了，我们发现产品有问题，依然可以拒绝播出。”邓晓峰介绍，自创立以来，节目便以“真实、真诚、真情”为准则，在“好产品+好故事”的经营逻辑中，将“真实”视为根本，宁愿舍弃坑位费也要保证产品品质。

在内容调性上，《谢谢你来了》坚持两个创作理念：一是作为传统媒体的一份子，坚持传播社会正能量；二是以观众为本位，坚持做对观众有用、有吸引力的内容。

归根结底，“谢谢你来了”能持续爆单的秘诀其实很简单：以真实为准，靠好产品和好内容带动自然流量增长，守正才能出奇。