今天，迎来一位收割“抽象”红利的嘉宾。

作为一直在营销领域活跃的年轻化品牌，卫龙早早抓住了抽象的魅力，从此走上与消费者“抽”味相投的花路。

短短三月抽力十足的卫龙一战成神，战绩可查：

怎么送？送给谁？还有其他工具没？以下，是和卫龙讨论后的精华笔记：

好玩便宜就能送，是年轻人的送礼喜好

卫龙摸清了年轻人的社交货币，搞笑的短视频内容，或者是有趣又便宜的产品，都可以直接顺手转给朋友，比如十块钱一包的辣条，正好可以没负担的拉近关系。所以卫龙重新梳理小店货盘，围绕低客单价、高情感价值以及社交属性展开，选出9.9元和16.9元的两个爆款组合，并发动员工于冷启阶段在私域内扩散。

找到我们的朋友，并和她们玩在一起

Z世代的女性群体是我们产品的核心用户，也是送礼物的主要用户。包括女高、女大以及刚入职场的女性，复购率都很高，送1单后很有可能送第2单、第3单，多次送同一人或者换人送同款。在线下我们开展了“进校园”等很多活动，未来也希望带着“送礼物”功能一起玩，把送礼物和辣条联系起来，在学生之间进行二次传播。

在产品创新上，我们一直在推出符合TA们喜好的新口味，比如营销限定款榴莲味辣条、小龙虾味魔芋爽、辣椒炒肉味魔芋爽等，并且跟KFC、必胜客等品牌做了联名的产品创新，辣条风味大鸡肉条、辣条披萨等等，满足年轻消费者对新奇口味的追求，也传递出“卫龙不只是一种辣”的概念。

内容破壁，抽象玩梗进入年轻圈子

辣条是年轻人喜欢的东西，抽象玩梗利于传播的属性，我们想把“年轻化”这个点再放大。日常视频号内容很多样化，有产品向的，也有抽象搞笑，都是为了自然讲述“送礼物”功能和产品卖点以及产品特点，提供情绪价值，实现我们想跟年轻的用户玩到一起的目标。此外，我们有两个内容团队：一个品宣向，做品牌调性内容；一个是渠道团队，做交易货品相关的，两个团队会搭配起来共创内容。

从9块9的辣条礼包到搞怪玩梗的短视频，品牌年轻化没有捷径，但真诚永远是必杀技。

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当一包辣条变成朋友间互相转发的快乐源泉，也改写了“送礼物”的价值内核，变成年轻人的社交暗号，让品牌内容既有网感又有温度。

内容来源：【微信公开课】