单日GMV达百万级别，这是近期CAMEL骆驼品牌旗舰店视频号（以下简称骆驼视频号）直播间达成的业绩。这波持续的爆发，既得益于冲锋衣等户外运动服饰步入销售旺季，也离不开骆驼对视频号直播带货的用心打磨。

骆驼视频号于2023年3月正式开启直播，现在已成为月GMV数千万的视频号户外服饰类目头部直播间。身为国内知名户外品牌，CAMEL骆驼不仅在视频号扩大了品牌影响力，更找到了市场新增量。

用爆款抢份额

对于老牌户外劲旅CAMEL骆驼而言，近两年的户外运动热潮是机遇也是挑战。把握一切可以把握的增长机会，在不打价格战的前提下做大规模，成为其战略核心，而视频号是实现战略的重要渠道。

从0到1的起步非常关键。骆驼在视频号直播的早期，对“爆款”和“过款”两种方式进行了反复测试，最后发现，爆款路径更适合视频号的用户。

以第一次爆单为例。

去年5月，骆驼视频号直播间观察到平台防晒衣供给较少，于是将防晒衣作为主打品。结合产品力强、价格好、质价比高的标准选品，通过短视频对同品类的多件商品进行测款，反复观察用户对哪件商品更有兴趣，最终打造出了视频号的第一波爆款，单件商品月销近4万件。

这样的路径屡试不爽。再比如秋冬季节的三合一的两件套冲锋衣，骆驼会先发布产品视频，如果视频引流效果好，骆驼就会去直播间备货，这些商品在直播间爆单的概率往往会更高。

爆品逻辑跑通后，骆驼视频号直播带货的命运齿轮开始转动。在去年户外销售旺季11月份，骆驼视频号直播间月GMV突破了千万量级。而在今年的销售旺季，直播间月GMV比去年同期增长近两倍。目前，骆驼视频号直播间在销售旺季依然保持着环比200-300%的增速。

私域+内容+投流=起量

除了爆款，骆驼视频号团队还有多管齐下的流量运营策略——私域+内容+投流，为直播间的持续增长提供保障。

起号初期，骆驼的每一次视频号直播链接都会推送至私域社群，为直播间带来了可观的场观，进而能够撬动平台分配更多公域流量给直播间。

日常运营中，骆驼视频号非常注重内容的力量，每天都会更新短视频内容。这些短视频由真人出镜穿搭展示衣服细节，时长短小、剪辑利落、节奏轻快，有鲜明的风格和品牌印记，在帮助测款的同时，稳定而密集更新的短视频内容，成为骆驼视频号持续吸引用户的通路。

此外，骆驼也会注重投流。骆驼直播事业部总经理万光阳认为，投流要有效果，需要准备好直播团队，充分转化付费流量。

据骆驼介绍，投流付费，直播间的转化是最重要的纬度。视频号平台区别于其他平台最大的不同就是人群差异性较大，结合平台调性，并匹配好货盘，才能最限度承接好付费流量。

付费流量和平台激励流量联动，让骆驼视频号直播间实现了流量最大化，也让骆驼视频号的相关投入实现了最大化的产出。

未来：矩阵+生态

一年有余的视频号直播，让骆驼更加明确了微信生态的价值：不仅能带来业绩增量，还能让品牌沉淀下私域资产，实现长远发展。

与此同时，视频号还实现了品牌线上线下的闭环，这也极大助推了骆驼的新零售战略——私域客群对品牌有很强的认同感，粘性高、复购强，是品牌护城河。“以私域撬动公域，再以公域放大私域，这是微信最有优势的部分。”万光阳表示。

基于这样的认知和思考，骆驼对微信生态的投入还会加大。布局矩阵账号是骆驼视频号接下来的重心。

目前，骆驼正在打磨店播模式，在时机成熟后，将在北上广等大城市选择一批门店开展店播，扩大门店销售空间。

店播之外，骆驼也在同步培育新的直播间，复制CAMEL骆驼品牌旗舰店视频号的成熟经验，比如每天更新高质量短视频内容完成原始积累，为后续开启直播带货做好准备。

今年8月，视频号小店升级为微信小店，支持店铺及商品信息在公众号（订阅号、服务号）、视频号（直播、短视频）、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转。商家在微信生态内有了更多经营阵地，这也让骆驼看到了更大的可能性。

据悉，骆驼的公众号图文带货已在计划之中，未来也会联动更多组件，进行更多尝试。

内容来源：【微信公开课】