商家小伙伴们，想知道如何通过优惠券来提升小店销量吗？这里有一份超实用的优惠券使用指南，带你读懂优惠券的玩法。

一、优惠券类型

首先，根据适用商品范围的不同，优惠券主要分为商品优惠券（指定商品可用）和店铺优惠券（小店内全部商品可用）。

其次，根据不同的适用对象，优惠券还包括新客优惠券和回头客优惠券。

此外，对于直播间、服务号等特定的发放渠道，还有服务号限时活动券、视频号直播券等。

面对这么多类型的优惠券，商家具体该如何应用呢？以下是六大使用场景示例，为你详细解答。

二、优惠券使用场景

2.1 场景一：在日常经营或促销活动中，增加店铺的销售额

商家可以在以下三种券中选择：店铺直减券、店铺满减券或折扣券。

1）店铺直减券

「店铺直减券」可在店铺内通用，无需满足任何条件就能直接减少购买金额，适用于店内全部商品。

商家可以设置合适的直减额度，从而吸引消费者下单。

2）店铺满减券

「店铺满减券」是指当消费者在店内消费达到一定金额时，可以使用优惠券减免部分金额。

商家可以设置合适的满减条件，比如「满100元减10元」。消费者为了获得实惠，就有动力购买更多东西。有助于提升小店的商品销量和销售总额。

3）折扣券

折扣券包括「商品统一折扣」、「店铺条件折扣」、「店铺统一折扣」等三种折扣券类型。

• 【商品统一折扣】

  • 「商品统一折扣」是指给部分商品设置统一的打折优惠，比如「部分商品9折优惠」。通过发放折扣优惠券的形式吸引消费者下单商品，提升商品销量。

• 【商品条件折扣】

  • 「商品条件折扣」是指当消费者购买的商品满一定件数后，即可享受指定折扣的优惠。比如「部分商品满3件打9折」，让消费者认为多买多省，提升新店铺的客单价。

• 【店铺统一折扣】

  • 「店铺统一折扣」是指店铺内的所有商品统一打折优惠，比如「全店商品打9折」，提升店铺整体销量。

2.2 场景二：店铺有商品上新，希望快速吸引顾客关注和购买；或处理积压库存的商品，为新品腾出空间。

商家可以在以下三种券中选择：商品直减券、商品满减券或商品折扣券。

1）商品直减券

「商品直减券」是顾客下单购买商品时就可以直接减免金额的优惠券，即无门槛优惠券。

商家可指定某些（个）商品享受优惠，如「部分商品直减15元」等；也可以针对新品设置直减优惠，如「新品直减10元」。

2）商品满减券

「商品满减券」是指当顾客购买特定商品并满足商家预设的金额条件时，即可享受相应的减免优惠。比如设置「消费满100元即可减5元」。

3）商品折扣券

为了更快地推广新品，可以为新上市的产品准备「商品折扣券」如「指定新品8折优惠」。

2.3 场景三：吸引更多新客首次下单

商家可以选择：新客优惠券。

「新客优惠券」仅限新客领取使用，可以帮助商家提升拉新效率。商家可以根据实际的拉新成本和需求，来设置商品或店铺优惠券，如「新客专享全店直减5元」。

2.4 场景四：吸引消费者持续复购

商家可以选择：回头客优惠券。

「回头客优惠券」仅限在店铺购买过一定单数的顾客才可领取。商家可以设置小额直减或适当折扣，如「回头客专享，特定商品直减5元」或「购买3单后，全店专享9折」。吸引消费者复购，带来持续稳定的客源。

2.5 场景五：提升直播间的销量和消费者参与度

商家可以选择：视频号直播券。

「视频号直播券」是在直播过程中发放的优惠券，根据主播需求设置优惠力度，如「直播专享5元直减券」。视频号直播券仅能在直播间发放领取，同时商家可以在「使用限制」处设定“是否仅限直播间使用”。

优惠券的数量可以根据直播的观众规模与预期销量来合理设定，从而提升直播间的活跃度与互动性。

2.6 场景六：若小店已关联服务号，可以为服务号的粉丝提供专属优惠

商家可以选择：服务号限时活动券。
服务号关联微信小店后，可使用「限时活动」功能快速创建主题活动页，添加小店优惠券、商品及介绍图，为服务号的粉丝提供专属优惠。限时活动群发后将通知粉丝，其他用户也可在转发的链接或服务号主页访问活动页，发表活动时可设置“已关注用户可领券”或“所有人均可领券”。

商家可以为店铺销量高、口碑好的产品设置限时活动优惠券，如「商品限时立减8元」或「商品限时8折」，从而吸引更多顾客关注服务号，同时提升小店销量。

以上使用场景仅供商家参考，商家们可以亲自去发掘、尝试与实践，找到最适合自己店铺的营销券使用策略。