成长中心
首页
平台公告
规则中心
学习中心
社区交流
“新农人”开播:芒果卖出2000000斤
微信小店运营团队2021-12-22

当下,中国广袤的农村正是一片耕耘者的热土。乡村振兴、共同富裕把城市和乡村再度紧密联系在了一起。这次,人们用来助力乡村发展的工具不只有锄头、收割机、大棚、卡车,手机已经成为了他们不可或缺的新农具。他可能是一个从乡村走出去城市打拼而今返乡的创业者,也可能是一个驻村干部,她可能是外来的大学生助教老师,也可能就是本地土生土长的姑娘小伙或者大爷大妈……这个时代,每个人都比以往更有一朝成名的机会,短视频和直播也让每个人更有资格成自己家乡的代言人,当他们用镜头记录乡村变化和推介当地乡村好物的时候,他们就成为这个时代的“新农人”。

我们推出乡村力量系列人物专访,希望挖掘那些通过视频号、公众号等微信生态工具在农村深耕的新农人,他们在用实际行动跨越城市和乡村之间的数字化鸿沟,他们是乡村振兴的中坚力量。

创作者名片

  • 视频号:敏敏果真鲜

  • 身份:三农博主

  • 关键词:果园直播、芒果销量200万斤、10万人涌入直播间

鲜甜芒果、爽口枇杷、糖心苹果、凤梨释迦……

攀枝花这块宝地,拥有全球稀缺的南亚热带岛状式立体气候,日照时间长,气温暖和,既有北方的光照、又有南方的热量,因此一年四季鲜果不断,水果香甜多汁。

29岁的敏敏,曾创业开过冷饮店、做过线上私域带货,去年开始接手家里的20亩果园。

这片果园,承载了三代人的生计。小时候,敏敏便看爷爷奶奶在果园耕作,待果实成熟后,一筐筐背去集市贩卖;而在父亲管家时,则是将水果打包给前来收购的果商,一车车的水果被送出果园。

在外几年的创业经历,让敏敏快速感知市场变化的趋势,“电商+短视频直播”已成为发展大新趋势,不少地区以直播带货的方式,开启了农产品在线销售的新渠道,助力脱贫攻坚。

她决定也将自家果园生意,扶上直播电商的风口。去年10月,敏敏开通视频号,拍摄短视频和开通直播,将自家水果挂在小商店橱窗,实现传统销售模式向电商模式的跨越转变。

一场直播下来,3斤99元“金手指”葡萄,卖出300多单;5斤68元的枇杷,卖出100多单,还有芒果、石榴……手机不断传出订单落成的声音。

在刚过去的11月,敏敏便接到3000多单订单,销售额达20万。

那场直播进来了十万人

5月到10月是芒果的盛产期,果树上的芒果已透出金黄色泽,隔着屏幕都能感受到浓浓香气。

过去每到这个季节,敏敏父亲需要联系果农收购商,商量收购价格。但自从敏敏在视频号开启直播后,几乎断了和收购商的合作。

每天吃完午饭,敏敏便带上手机和三脚架去到果园直播。烈日当头,最热时接近40度高温,敏敏坐在小板凳上,头顶遮阳伞,不断调试手机直播角度,尽量让自己和果树都在屏幕内。

敏敏从小帮忙果园农活,累积了不少经验,虽接手果园一年多,但她对每一棵果树都了如指掌,“这是金白花芒果,皮薄核小肉厚, 肉质较腻滑,纤维少,味甜芳香”,随后她摘下一颗直接用刀切开,对着镜头试吃,整片果肉金黄饱满,一口咬下去,汁水喷射四溅。

这香气诱人的画面,瞬间让直播间用户的兴致提了上来,“这果肉也太饱满了吧、怎么卖?多少钱一斤、可以寄到广东吗?”敏敏事先将水果挂在小商店橱窗上,用户得到回复后便直接下单。

总结今年的芒果战绩,敏敏颇为自豪。她称,今年一共在直播间卖出20万箱,交易量200万斤,销售量达1200万。

敏敏坚持每一颗果树不施化肥,不打农药,均匀熟后才采收,且采摘时只经过自己和家人之手,确保最佳品质和熟度。“绝不能在熟度不足时强摘,味道不够好会坏了口碑!”

自从在视频号直播后,敏敏每天都会开播4—6小时,几乎全年无休,最高一场直播曾涌进来十万人。

“这场直播上架了‘金手指’葡萄,这个品种的葡萄醇厚、脆爽、口感佳,属于稀有水果,所以吸引不少客户观看”,敏敏在直播间耐心讲解葡萄是从澳大利亚引进以及口感,短短一个小时就售罄,卖出近200单。

敏敏表示,直播间的高人气很大一部分来源短视频。每场直播前,敏敏都会拍摄该种类水果360度无死角的视频,让客户有初步印象,最后开播时,再详细讲解水果的品种和口感。

 每场直播,敏敏都会分享到朋友圈。她透露,之前创业和线上生意积累不少客户,在朋友圈分享可以将部分客户引流到直播间,提高人气。

敏敏透露,在直播售卖的都是当季最好的品种,一些次的品种就放在线下,降价零售处理。这导致在直播间购买敏敏水果的都是回头客,熟客还会介绍来新的客户。

视频号的推荐基于社交关系链,通过转发和点赞,让更多陌生人看到我的直播间。

之前敏敏曾经在别的短视频平台做过直播,但过来观看的粉丝都不是精准客户,甚至有些以为她是颜值和娱乐主播。意识到这是平台推荐机制的问题后,敏敏决定转换赛道。

但在视频号,敏敏说,精准的公域推流的用户比较精准,转化率也比较高;再加上之前积攒的私域流量,比较容易推到直播间。

甚至有一些客户也会帮敏敏宣传,拉拢新客户到她直播间。一回生二回熟,慢慢地,信任感建立起来了,直播间也就火起来了。

从家庭作坊到直播供应链

如今,敏敏常驻镜头前,通过视频号直播给全国各地的客户讲解当地水果。敏敏透露,购买水果的客户大多集中在北上广,这类群体消费水平高。

敏敏的兄弟姐妹则负责果园的种植,她透露,好吃的秘诀主要得益于攀枝花得天独厚的地理优势,还有家人的用心经营,“每步骤踏实去做,除草、施肥、修枝、采收,怎么对待果树,它就怎么回报你。”

有时候旺季会聘请相熟的工人,在果园帮忙种植和采摘。敏敏的父母也会出来帮忙,在库房帮忙分拣和包装。

偶尔敏敏也会在库房直播,给客户验收打包和装箱的过程,“有些客户会担心我们寄的是次果和包装问题,那我们就直播给大家看,透明果园,童叟无欺”,直播中还可以与客户互动,用信任赢得流量。 

晚上,快递员则便将打包好的水果装箱送上路,大概一两天客户就可以收到水果,比在菜市和超市买的还新鲜。

同样都是开着货车装货,但收购商和快递员驶离时的声音明显不同,后者让敏敏更舒心。

以枇杷为例,直播间5斤卖68元;但在过去,个别果农收购商“操控价格”,以低廉的价格回收水果,5斤枇杷回收58元甚至更低。10元的差价,足以让不少果农亏损惨重。

如今,敏敏在视频号直播,果园再也不需要“委身”收购商,实现了前端销售、采摘、分拣装箱一条龙流水线,改变了传统果农的经营思路,拓展了销售渠道,大大增加了收入。

拉乡亲入伙,实现共同富裕

附近不少果农看到敏敏家果园生意蒸蒸日上,都来讨教如何做直播。

敏敏将想要学习直播的果农拉到自己果园,让他们在现场观摩,“只要打开手机直播,就是一个好的开始”。

敏敏透露,其实她一开始直播也是非常紧张,甚至一度不知道讲什么,在直播间嗑起了瓜子,但没想几千人进到她直播间和她唠嗑。

对于新手,敏敏总结了一套经验:

  • 首先,适应在镜头前的不适感,在直播前可以列出在需要直播间传达的内容,锻炼表达能力,这样在直播时就不会太紧张。

  • 其次,要坚持做直播,切忌三天打鱼两天晒网,不少新手前期时都比较焦虑,觉得直播间观看人数少,想放弃。

  • 只要坚持每天直播两三小时,借助视频号的公域流量扶持,一定会有用户进到你直播间。

  • 再者,可以和一些流量大的主播连麦,相当于串门,给直播间增加曝光度。敏敏时不时和一些娱乐主播连麦,推介自家水果;为了帮助果农,也会和他们连麦,给对方直播间积攒人气。

  • 最后,一定要复盘直播数据,观察和分析直播选品、互动、人气等优劣情况,方便下一场直播查漏补缺、扬长避短。

“新用户来到你直播间,缺乏信任自然不会下单,但只要你坚持直播,对方看到你的诚意,才有可能下单”。

在过去的11月,敏敏连续直播20来天,最后卖出了1000多单冬桃。 

敏敏称,虽然一些果农刚开始直播比较紧张,但随着他们慢慢克服面对镜头的恐惧,情况大有好转,其实果农是最熟悉水果的,介绍起来一点困难都没有。

果园就是我们的大本营,生于斯长于斯,我们希望可以将攀枝花的水果销往全国,视频号直播就是那列快车。

在谈及到对视频号的未来规划时,敏敏透露,接下来打算将周边果农聚集一起,搭建一个“产、供、销”一条龙的直播销售产业链,提高出售效率,增加当地果园收入,更高效地致富。

内容来源:【微信视频号创造营

创作者名片
那场直播进来了十万人
从家庭作坊到直播供应链
拉乡亲入伙,实现共同富裕
Copyright © 2018-2024 Tencent. All Rights Reserved.