当下，中国广袤的农村正是一片耕耘者的热土。乡村振兴、共同富裕把城市和乡村再度紧密联系在了一起。这次，人们用来助力乡村发展的工具不只有锄头、收割机、大棚、卡车，手机已经成为了他们不可或缺的新农具。他可能是一个从乡村走出去城市打拼而今返乡的创业者，也可能是一个驻村干部，她可能是外来的大学生助教老师，也可能就是本地土生土长的姑娘小伙或者大爷大妈……这个时代，每个人都比以往更有一朝成名的机会，短视频和直播也让每个人更有资格成自己家乡的代言人，当他们用镜头记录乡村变化和推介当地乡村好物的时候，他们就成为这个时代的“新农人”。

我们推出乡村力量系列人物专访，希望挖掘那些通过视频号、公众号等微信生态工具在农村深耕的新农人，他们在用实际行动跨越城市和乡村之间的数字化鸿沟，他们是乡村振兴的中坚力量。

创作者名片

• 视频号：敏敏果真鲜

• 身份：三农博主

• 关键词：果园直播、芒果销量200万斤、10万人涌入直播间

鲜甜芒果、爽口枇杷、糖心苹果、凤梨释迦……

攀枝花这块宝地，拥有全球稀缺的南亚热带岛状式立体气候，日照时间长，气温暖和，既有北方的光照、又有南方的热量，因此一年四季鲜果不断，水果香甜多汁。

29岁的敏敏，曾创业开过冷饮店、做过线上私域带货，去年开始接手家里的20亩果园。

这片果园，承载了三代人的生计。小时候，敏敏便看爷爷奶奶在果园耕作，待果实成熟后，一筐筐背去集市贩卖；而在父亲管家时，则是将水果打包给前来收购的果商，一车车的水果被送出果园。

在外几年的创业经历，让敏敏快速感知市场变化的趋势，“电商+短视频直播”已成为发展大新趋势，不少地区以直播带货的方式，开启了农产品在线销售的新渠道，助力脱贫攻坚。

她决定也将自家果园生意，扶上直播电商的风口。去年10月，敏敏开通视频号，拍摄短视频和开通直播，将自家水果挂在小商店橱窗，实现传统销售模式向电商模式的跨越转变。

一场直播下来，3斤99元“金手指”葡萄，卖出300多单；5斤68元的枇杷，卖出100多单，还有芒果、石榴……手机不断传出订单落成的声音。

在刚过去的11月，敏敏便接到3000多单订单，销售额达20万。

那场直播进来了十万人

5月到10月是芒果的盛产期，果树上的芒果已透出金黄色泽，隔着屏幕都能感受到浓浓香气。

过去每到这个季节，敏敏父亲需要联系果农收购商，商量收购价格。但自从敏敏在视频号开启直播后，几乎断了和收购商的合作。

每天吃完午饭，敏敏便带上手机和三脚架去到果园直播。烈日当头，最热时接近40度高温，敏敏坐在小板凳上，头顶遮阳伞，不断调试手机直播角度，尽量让自己和果树都在屏幕内。

敏敏从小帮忙果园农活，累积了不少经验，虽接手果园一年多，但她对每一棵果树都了如指掌，“这是金白花芒果，皮薄核小肉厚， 肉质较腻滑，纤维少，味甜芳香”，随后她摘下一颗直接用刀切开，对着镜头试吃，整片果肉金黄饱满，一口咬下去，汁水喷射四溅。

这香气诱人的画面，瞬间让直播间用户的兴致提了上来，“这果肉也太饱满了吧、怎么卖？多少钱一斤、可以寄到广东吗？”敏敏事先将水果挂在小商店橱窗上，用户得到回复后便直接下单。

总结今年的芒果战绩，敏敏颇为自豪。她称，今年一共在直播间卖出20万箱，交易量200万斤，销售量达1200万。

敏敏坚持每一颗果树不施化肥，不打农药，均匀熟后才采收，且采摘时只经过自己和家人之手，确保最佳品质和熟度。“绝不能在熟度不足时强摘，味道不够好会坏了口碑！”

自从在视频号直播后，敏敏每天都会开播4—6小时，几乎全年无休，最高一场直播曾涌进来十万人。

“这场直播上架了‘金手指’葡萄，这个品种的葡萄醇厚、脆爽、口感佳，属于稀有水果，所以吸引不少客户观看”，敏敏在直播间耐心讲解葡萄是从澳大利亚引进以及口感，短短一个小时就售罄，卖出近200单。

敏敏表示，直播间的高人气很大一部分来源短视频。每场直播前，敏敏都会拍摄该种类水果360度无死角的视频，让客户有初步印象，最后开播时，再详细讲解水果的品种和口感。

 每场直播，敏敏都会分享到朋友圈。她透露，之前创业和线上生意积累不少客户，在朋友圈分享可以将部分客户引流到直播间，提高人气。

敏敏透露，在直播售卖的都是当季最好的品种，一些次的品种就放在线下，降价零售处理。这导致在直播间购买敏敏水果的都是回头客，熟客还会介绍来新的客户。

视频号的推荐基于社交关系链，通过转发和点赞，让更多陌生人看到我的直播间。

之前敏敏曾经在别的短视频平台做过直播，但过来观看的粉丝都不是精准客户，甚至有些以为她是颜值和娱乐主播。意识到这是平台推荐机制的问题后，敏敏决定转换赛道。

但在视频号，敏敏说，精准的公域推流的用户比较精准，转化率也比较高；再加上之前积攒的私域流量，比较容易推到直播间。

甚至有一些客户也会帮敏敏宣传，拉拢新客户到她直播间。一回生二回熟，慢慢地，信任感建立起来了，直播间也就火起来了。

从家庭作坊到直播供应链

如今，敏敏常驻镜头前，通过视频号直播给全国各地的客户讲解当地水果。敏敏透露，购买水果的客户大多集中在北上广，这类群体消费水平高。

敏敏的兄弟姐妹则负责果园的种植，她透露，好吃的秘诀主要得益于攀枝花得天独厚的地理优势，还有家人的用心经营，“每步骤踏实去做，除草、施肥、修枝、采收，怎么对待果树，它就怎么回报你。”

有时候旺季会聘请相熟的工人，在果园帮忙种植和采摘。敏敏的父母也会出来帮忙，在库房帮忙分拣和包装。

偶尔敏敏也会在库房直播，给客户验收打包和装箱的过程，“有些客户会担心我们寄的是次果和包装问题，那我们就直播给大家看，透明果园，童叟无欺”，直播中还可以与客户互动，用信任赢得流量。 

晚上，快递员则便将打包好的水果装箱送上路，大概一两天客户就可以收到水果，比在菜市和超市买的还新鲜。

同样都是开着货车装货，但收购商和快递员驶离时的声音明显不同，后者让敏敏更舒心。

以枇杷为例，直播间5斤卖68元；但在过去，个别果农收购商“操控价格”，以低廉的价格回收水果，5斤枇杷回收58元甚至更低。10元的差价，足以让不少果农亏损惨重。

如今，敏敏在视频号直播，果园再也不需要“委身”收购商，实现了前端销售、采摘、分拣装箱一条龙流水线，改变了传统果农的经营思路，拓展了销售渠道，大大增加了收入。

拉乡亲入伙，实现共同富裕

附近不少果农看到敏敏家果园生意蒸蒸日上，都来讨教如何做直播。

敏敏将想要学习直播的果农拉到自己果园，让他们在现场观摩，“只要打开手机直播，就是一个好的开始”。

敏敏透露，其实她一开始直播也是非常紧张，甚至一度不知道讲什么，在直播间嗑起了瓜子，但没想几千人进到她直播间和她唠嗑。

对于新手，敏敏总结了一套经验：

• 首先，适应在镜头前的不适感，在直播前可以列出在需要直播间传达的内容，锻炼表达能力，这样在直播时就不会太紧张。

• 其次，要坚持做直播，切忌三天打鱼两天晒网，不少新手前期时都比较焦虑，觉得直播间观看人数少，想放弃。

• 只要坚持每天直播两三小时，借助视频号的公域流量扶持，一定会有用户进到你直播间。

• 再者，可以和一些流量大的主播连麦，相当于串门，给直播间增加曝光度。敏敏时不时和一些娱乐主播连麦，推介自家水果；为了帮助果农，也会和他们连麦，给对方直播间积攒人气。

• 最后，一定要复盘直播数据，观察和分析直播选品、互动、人气等优劣情况，方便下一场直播查漏补缺、扬长避短。

“新用户来到你直播间，缺乏信任自然不会下单，但只要你坚持直播，对方看到你的诚意，才有可能下单”。

在过去的11月，敏敏连续直播20来天，最后卖出了1000多单冬桃。 

敏敏称，虽然一些果农刚开始直播比较紧张，但随着他们慢慢克服面对镜头的恐惧，情况大有好转，其实果农是最熟悉水果的，介绍起来一点困难都没有。

果园就是我们的大本营，生于斯长于斯，我们希望可以将攀枝花的水果销往全国，视频号直播就是那列快车。

在谈及到对视频号的未来规划时，敏敏透露，接下来打算将周边果农聚集一起，搭建一个“产、供、销”一条龙的直播销售产业链，提高出售效率，增加当地果园收入，更高效地致富。

内容来源：【微信视频号创造营】